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【新技术创业2017 ④】木牛科技:从无人机市场进入汽车市场,已于2017年初完成Pre-A轮融资

创业企业当下的每一个小小的进展,在未来都有可能成为改变世界的一大步。正式基于这样的初衷,大家一直都愿意持续关注、报道大家接触的创业企业的新进展。临近2017年底,大家也对大家此前报道、接触的一些初创企业进行了回访,并将他们2017的进展、2018年的规划、对行业的理解和判断进行整理,呈现给读者。

需要说明的是,大家认为场外信息对于关注这家企业的读者同样具有价值,也是全面了解一家企业的重要信息之一,这个系列报道大家尽可能真实、完整的还原了被采访对象的表述,保留了被采访人的观点、用词、用语。因此报道的用语用词风格或与36氪此前正常报道略有差异;这些事实、观点也不一定代表36氪的认知和观点,36氪并不能为此背书;本系列的报道顺序仅为访谈完成顺序。

如果对这个系列选题感兴趣的创业者,也欢迎与大家联系(邮件syq@36kr.com,微信15300063873),为大家讲述下企业的新进展、新规划以及对行业的理解与判断。 (AI、机器人、物联网、VR、AR、智能硬件、商业航天、商业海洋、新能源、新材料等新技术领域创业企业优先,2017年下半年36氪未报道企业优先)

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【新技术创业2017 ④】木牛科技:从无人机市场进入汽车市场,已于2017年初完成Pre-A轮融资

被采访人:   木牛科技CEO王宗博

36氪此前报道:《360度全向避障,Aerotenna把微波雷达引入无人机》 

企业新官网:http://www.muniutech.cn/

1、2017年企业在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展?

技术和产品:技术上完成进一步突破,在2016年第一代产品基础上,通过在天线技术,信号处理技术等方面的突破,将升级到覆盖多频段,多天线,高分辨率等第二代产品。

市场和商业化:继续在无人机市场保持技术领先型,目前产品覆盖全球120多家无人机客户,并保证持续保持每周新增客户3-4家的速度。同时进入汽车ADAS和自动驾驶领域,也取得了初步成效,目前在于国内、外多家一线汽车OEM和自动驾驶方案企业进行产品测试和需求对接。

融资:于2017年初完成Pre-A轮融资,计划于2017年底完成新一轮融资。 (36氪补充:木牛科技表示,上轮融资有签署保密协议,这轮融资目前还在签完TS的静默期,因此暂不方便具体透露融资细节m)

团队:引入工业界有丰富经验的产品、市场团队,进一步升级了团队的商业化能力、产品品质和企业形象。 

2、2017年企业在战略、重点业务、主推市场、技术路线等方向是是否发生过变化?为什么会做出这样的变化?这样的变化是否取得了效果?

2017年企业战略上从无人机市场进入汽车市场。顺应目前汽车辅助驾驶和自动驾驶的大的传感器需求趋势。

做出变化的原因:① 无人机市场产品已经达到稳定出货的品质,在该领域达到了产品、技术全球领先的位置。②汽车毫米波雷达的市场容量和未来想象空间比无人机市场要大的多,但进入难度也大。通过无人机市场完成对团队、产品、技术的积累,给大家提供了进入汽车领域的基础。

效果:变化取得了很好的效果,已经实现了汽车毫米波雷达的小批量出货,有希翼在今后两年进入汽车OEM的前装市场。

3、2018年企业在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面有哪些规划?

2018年大家将继续耕耘无人机领域,保证稳定现金流的同时, 全力切入汽车雷达市场。争取做到汽车毫米波雷达领域的全球第一的初创企业。

在技术和产品上,不仅适应汽车领域ADAS的需求,还积极推进适用于自动驾驶的高精度成像雷达。

2018年启动大家自己的雷达生产中心建设,保证出货周期和品质,达到汽车行业标准。

4、2018年企业是否会有一些里程碑节点,为什么会觉得这些重要,如果实现了会带给企业、行业哪些影响?做到这样的里程碑,大概会花费多少资金和资源,为什么这件事情会比较耗费资金和资源?

2018年大家争取完成自己的生产中心建设,达到无人机、汽车、安防等不同应用领域上的批量产品出货,并取得汽车OEM的前装订单。

 如果大家达到这一点,将开创全球毫米波雷达企业的先河。真正把雷达这个技术做到服务于“天上飞、地上跑”。

5、企业所在的行业,2017年发生了哪些变化,呈现了哪些趋势?

2017年无人机行业逐渐回归理性,大家真正重视技术,重视无人机行业应用的价值。同时汽车市场快速升温。这些变化给大家企业发展带来了很大的机遇。

 6、认为2017年对行业影响最重大的一件事是什么?为什么?

自动驾驶进入公众视野。

7、企业所处的赛道,2018年会发生哪些变化,有哪些利好的因素?会呈现什么样的竞争格局?核心的竞争力会是什么?

因为巨大的市场需求引发的资本追捧,2018年在国内、外会涌现一批毫米波雷达创业企业,对人才、资本、技术资源的竞争会加剧。而硬件创业具有周期性长,且要经得起产品量产的考验,这些往往是初创企业忽视或欠缺的。完成一个样品研制不算成功,实现一个产品批量出货才算迈出第一步。

在这个技术领域的长期耕耘、积累和经验将显得越来越重要。 

8、2018年,最期待行业发生的一件事是什么?为什么?

无人驾驶技术在有条件场景下落地。证明全行业技术链条的闭环完善。


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